随着医药行业监管日益趋严，提升终端营销人员的合规意识已成为当前医药企业发展过程中不可或缺且亟需关注的重点。

无论从企业视角还是从政府视角来看，终端营销人员的合规培训都迫在眉睫。一方面，在穿透式链路下，任何一环的违规操作都会影响全链路的合规性，形成风险连锁反应，工业、服务商、终端人员都需要强化合规意识；另一方面，政府正着手引导企业建立健全合规运行机制，重点涵盖对营销终端人员进行防范商业贿赂风险合规培训。

为了预防和遏制医药领域商业贿赂行为，支持和引导医药企业建立健全合规管理体系，国家市场总局于近日印发了《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》（以下简称《合规指引》），从医药企业商业贿赂风险识别、防范、处置以及合规管理体系建设等进行了全面规范。

尤其是在防范商业贿赂风险合规管理体系建设方面，《合规指引》明确，医药企业应当建立防范商业贿赂风险合规培训机制，定期对员工进行防范商业贿赂风险合规培训，提高员工的合规意识和应对商业贿赂风险的能力。

同时，《合规指引》还提到，鼓励医药企业根据员工不同职责或者需求组织差异化培训，提高培训质量，以及鼓励医药企业支持第三方对其员工进行合规培训。

虽然国家市场总局印发的《合规指引》仍处于征求意见阶段，但是建立合规培训机制等核心内容势必不会有太大的变动。与此同时，从各省市市场监督管理局印发的“合规指引”来看，也明确了要建立合规培训制度。

2024年10月12日，江西省市场监督管理局印发的《医药行业反商业贿赂行为合规指引》明确，鼓励医药企业、医疗卫生机构建立专业化、高素质的合规管理队伍，持续加强业务培训，提升合规能力水平。

同年7月10日，重庆市市场监督管理局印发的《重庆市医药领域反商业贿赂合规指引》（以下简称《重庆合规指引》）也提及，医药企业、医疗卫生机构可以建立反商业贿赂合规培训制度。

除此之外，《河北省医药企业防范商业贿赂合规指引（试行）》《福建省市场监管局医药领域反商业贿赂合规指引》等文件都提到，鼓励建立合规培训制度。

对于如何建立合规培训制度，各省“合规指引”虽然都有提及，但是侧重点相对差异较大。《重庆合规指引》作为全国首个医药全领域反商业贿赂合规指引，在培训制度方面相对细致全面。

根据《重庆合规指引》，医药企业、医疗卫生机构可以建立反商业贿赂合规培训制度，将反商业贿赂合规培训纳入员工培训计划和常态化合规培训机制，结合不同岗位的合规管理要求开展针对性培训：

1、决策人员、高级管理人员、合规管理人员带头接受专题培训；

2、核心业务、重要环节、关键岗位以及其他存在较高商业贿赂风险的员工，接受针对性的专题培训；

3、其他人员接受与岗位反商业贿赂合规管理职责相匹配的反商业贿赂合规培训。

与此同时，《重庆合规指引》还明确，反商业贿赂合规培训可以通过内部培训、专家讲座、专题研讨等线下方式，也可以通过网络课程等线上方式进行。

另外，医药企业、医疗卫生机构可以建立合规培训台账，根据法律法规变化及时更新培训内容，定期评估培训效果，对可能给医药企业、医疗卫生机构带来商业贿赂风险的第三方提供合规培训支持。

值得注意的是，无论国家市场总局印发的《合规指引》，还是《重庆合规指引》，都明确医药企业需根据员工不同职责开展差异化或针对性培训。

目前来看，商业贿赂风险主要源自业务端，也就是说与业务接触越密切的人越需要强化合规意识，尤其是医药营销人员。一方面，医药营销人员的职业能力亟需提升，另一方面，随着监管要求的不断迭代，相应的合规意识也需不断强化。

为了更好地适应新形势下的监管要求及职业环境，推动医药产业高质量发展，中国医药教育协会于2022年启动了“医药营销人才培养工程”，旨在通过【医药营销师】专业资格认证提升医药营销人员职业能力的同时，进一步强化合规意识、规范行业发展。

据悉，中国医药教育协会是经中华人民共和国民政部批准，于1992年7月3日正式成立，是国家一级学术性社会组织。“医药营销师”认证项目由中国医药教育协会精心策划，该项目不仅精准吻合行业现阶段的合规要求，也为医药企业强化终端营销团队的专业能力提供了强有力的支持。

历经11期精心策划和实施落地，“医药营销师”认证项目赢得了医药领域内200+家企业的热烈响应与大力支持。时至今日，该项目已树立起医药行业合规培训及营销人才培养的典范，正日益吸引着越来越多医药企业的积极参与。